郑若瑟
陷 阱
推销员接到美国来的大客号。在此景况萧条之时，真教人激动高兴。
兄涛的童装服装厂，创于二十多年前，那时候幸遇世界经济高度繁荣，接到西欧的订货单频频而来，没上十年，工厂扩大了五倍，由几十名工人增加到几百人。发展速度之快，令人眉开眼笑。
可是近十年来却遇经济不景，加上中国的迅速发展，廉价服装抢去大量市场，兄涛的工厂很难生存，目前正在勉强支撑。为解决工人的生活问题，接到的订单，明知无利可取，甚至稍有亏本，他也不得不做。正在苦思无路可走，忽接此佳音，就如荒漠见绿洲，怎不令人兴奋。
为了取悦客号，工厂和接待客厅，都大力布置一番，然后请享利‧奥来参观。并在客厅宴请他，洽谈生意。他的订单是十万件童装，期限在五月底交货。按他带来的样品，兄涛估计并不难做，现在至五月底尚有近半年时间，绝对轻松。
价格也出人意料的满意。本来兄涛的开价预算可以给他还价，最低可减百分之三十，现在享利只减百分之十。问他是否要回扣，他婉拒。这样，兄涛只得买些贵重礼物相赠。
布料他要求由他选择。兄涛马上张罗职员往各布厂取来布样，他选择好后，要求先做一件作样品，送去总公司检验是否合格，若合格，则要依样品做，丝毫不差，保证质量。经这样严格监定后，双方同意，签了合同。已花去个多月的时间。依约先收取百分之五的定金。
兄涛估计，预算一个月作为送货运输的时间，尚存三个月，仍有充分时间缝制。他马上向布厂订布。
兄涛知道，美国人同西欧人一样，讲究信用，质量一定要保证，他日夜巡视工作，督促工人一定要保证质量，不要求速度。终于依期完成了。可是，依合同规定，要嵌上他送来的字号（品牌），可是他却迟迟未送来，催追结果在接近最后一个月的时候才送来。工人日夜加班，又高价雇来临时工，才勉强赶好。剩下二十八天时间作运输，如果能顺利，也能按期抵达美国。
货物下船后，运输公司说：如果没有意外，能准时到达。这二十多天，心绪焦迫，涛嫂不知烧去多少香、许下多少愿，请神明保佑，求能顺利到达。
时间到了，运输公司也说货已到达。通电话，那边仍
说尚未接到领货通知。再三查问运输公司。运输公司却说，领货通知早已送去几天了。
原来，享利‧奥在美国有两个公司，运输公司按地址送去是另一家公司。职员把它压在格底，待查到了，又花去将近一个礼拜。
享利‧奥很生气的说：他跟那边来要货的二盘商也订了合同，按日期领货才能赶及销售，被误了，得赔偿客号的损失。这边误期了，也得依合同给他赔偿。
“是你给的地址错！”
“你们要送货时，为何不问妥当？”
“如何处理赔偿？”
享利‧奥很无奈地说：“只能给一半价钱，如果不愿意，只能把货物退回。”
“运回来，损失大，而且也得改字号，才能卖！”推销员对兄涛说。
“如此，我亏本大啦！”兄涛气恼地说。
“我们上当了！”推销员重头丧气地说：“没想到他们那么厉害，设下圈套。”
“我一向相信美国人！”兄涛摇摇头：“没想到……”
“他是美籍犹太人！”
2011.1.1
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